Tiendas

Su tienda de ciclismo: ¿empresa o negocio?

A partir de esta edición, My Bike dedica un espacio a contenidos de gestión dirigidos a las tiendas deportivas y de ciclismo del país. Para empezar, le contamos cómo evaluar estratégicamente su actividad comercial.

tienda my bike

Las tiendas de ciclismo han permanecido activas en el país desde hace décadas. Y aunque, desde hace algunos años, diferentes tipos de empresarios empezaron a invertir en el crecimiento de este tipo de almacenes, todavía existen muchas de las llamadas ‘tradicionales’, que fueron fundadas por antiguos ciclistas o por aficionados al deporte. Son tiendas que guardan muchos conocimientos técnicos sobre las bicis, además de mil historias y anécdotas de rodadas recreativas, competencias y glorias del deporte del pedal, pero que necesitan recibir más orientación, información y capacitación sobre gestión para hacer de ellas empresas que perduren, que cuenten con visión estratégica y metas a largo plazo.

Tiendas My Bike es una sección que, de ahora en adelante, dedica un espacio de esta revista a suplir esa necesidad de información de los empresarios de almacenes y talleres ciclísticos y deportivos del país. Un espacio dedicado a esa parte de la comunidad ciclística que trabaja, día a día, para que los aficionados tengan sus mejores rodadas y que se convierten en el punto de encuentro de marcas, clubes, estrellas del deporte, aficionados y proveedores de servicios del mundo de la bici.

Lo primero: ¿su tienda es una empresa o un negocio?

Todos los emprendimientos, en algún momento, llegan a un punto de giro en el que deben evaluar su papel en el mercado. Lo que significa diferenciar si la actividad que realizan corresponde a la de un negocio o una empresa.

La diferencia radica en que un negocio es la actividad lucrativa puntual de vender bienes o servicios. Se caracteriza por ser estática; es decir, que su capacidad de generar ganancias va a ser siempre la misma porque es el emprendedor quien realiza la producción, ventas y administración.

Una empresa, por su parte, es la actividad de administrar o coordinar operaciones de negocios. Cuenta con una estructura más compleja de infraestructura, equipo de trabajo y tareas definidas. Las empresas, por supuesto, se preocupan más por su permanencia en el tiempo, mientras que los negocios se ocupan de generar ingresos para cubrir gastos inmediatos y personales del emprendedor.

Diagnostique su actividad comercial

Para identificar si su tienda o taller pueden catalogarse como empresa o negocio, responda el siguiente cuestionario.  

No
1. ¿Las ganancias de su tienda o taller se ahorran para capitalizar nuevas inversiones?
2. ¿Las ganancias de su tienda o taller se dedican, en más de un 90 por ciento, a cubrir gastos domésticos o familiares?
3. ¿Su tienda o taller cuenta con un plan de negocios con metas a corto y largo plazo?
4. ¿Si usted deja de trabajar para encargarse de otros asuntos la operación de su tienda o taller se afecta o se detiene?
5. ¿Considera que las alianzas estratégicas con otras organizaciones como clubes de ciclopaseos, bike parks y medios de comunicación generan valor agregado para sus clientes?  
6. ¿Se paga su salario de acuerdo con las ganancias de su tienda o taller?
7. ¿Lleva un inventario de sus existencias y planea ciclos de compra a sus proveedores, de acuerdo con el comportamiento de sus ventas?
8. ¿Considera que invertir en promoción y mercado es un gasto que se puede recortar, sobre todo cuando las ganancias no son las esperadas?

Si respondió afirmativamente a las preguntas 1, 3, 5 y 7 su actividad comercial tienen visión empresarial. Si, en cambio, optó por las restantes, su emprendimiento todavía está en la fase de negocio. Pero esto solamente significa que está a tiempo de replantear sus metas y pensar a dónde quiere llegar en el futuro.

El plan empresarial

tienda my bike 2Pasar del negocio a la empresa es un camino que se puede recorrer. Básicamente se trata de tener un plan de crecimiento y ejecutarlo, paso a paso, sorteando los inconvenientes.

Es posible que en algunos casos se necesite reestructurar algunos aspectos del negocio como, por ejemplo, empezar a destinar parte o todas las ganancias a la generación de capital para un crecimiento futuro; fijar metas de corto y largo plazo, tanto en ventas, como en expansión y oferta de productos y servicios; repensar la estructura de costos del local y, adicionalmente, considerar un plan para darse a conocer o posicionar su actividad en el mercado.

En pocas palabras, esto significa desarrollar un plan de negocios o una hoja de ruta en la que se tengan claros los principios, la secuencia de operaciones, la misión, visión y objetivos del negocio, además de las necesidades financieras y administrativas para lograrlo. Temas que, por supuesto, abordaremos en las siguientes ediciones de My Bike.

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